Kr\u00e1tkodob\u00e9 aktiv\u00e1cie s\u00fa jednoduch\u0161ie merate\u013en\u00e9 a ich v\u00fdsledok je vidite\u013en\u00fd okam\u017eite. R\u00f4zne z\u013eavy, dar\u010dekov\u00e9 balenia alebo akcie typu \u201ejedna + jedna zdarma\u201c motivuj\u00fa z\u00e1kazn\u00edkov k n\u00e1kupu a okam\u017eite zvy\u0161uj\u00fa zisky. Na druhej strane, budovanie brandu m\u00f4\u017ee prinies\u0165 v\u00fdsledky napr\u00edklad a\u017e v horizonte piatich rokov. Poveda\u0165, nako\u013eko boli \u00fa\u010dinn\u00e9, je v\u0161ak pomerne zlo\u017eit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n
S\u00fa\u010dasn\u00e9 zistenia ukazuj\u00fa, \u017ee ide\u00e1lne rozlo\u017eenie invest\u00edci\u00ed je 40 % ku 60 %. Podpore predaja by sme mali venova\u0165 40 % \u00fasilia a budovaniu zna\u010dky 60 %. Pomery sa v ur\u010dit\u00fdch odch\u00fdlkach l\u00ed\u0161ia naprie\u010d odvetviami. V\u00fdznamn\u00fd rozdiel je napr\u00edklad vo finan\u010dnom sektore, kde sa odpor\u00fa\u010da dlhodob\u00fdm aktivit\u00e1m venova\u0165 a\u017e 80 % \u00fasilia.
<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Ako budova\u0165 brand?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Pojem brand siaha do obdobia 2 700 rokov pred na\u0161\u00edm letopo\u010dtom. Majitelia dobytka potrebovali rozl\u00ed\u0161i\u0165 svoje st\u00e1da, ktor\u00e9 sa vo\u013ene p\u00e1sli. Vymysleli sp\u00f4sob ozna\u010dovania, pri ktorom vyp\u00e1lili znak na telo zviera\u0165a. Branding za\u010dali na\u0161i predkovia vyu\u017e\u00edva\u0165 aj na ozna\u010dovanie sudov s alkoholom. Postupne sa roz\u0161\u00edril do r\u00f4znych odvetv\u00ed na odl\u00ed\u0161enie sa od ostatn\u00fdch obchodn\u00edkov. <\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Budovanie brandu, alebo inak povedan\u00e9 zna\u010dky, je dlhodob\u00fd proces, v ktorom si podnik vytv\u00e1ra svoje postavenie v mysliach z\u00e1kazn\u00edkov. Produkty s\u00fa tak odl\u00ed\u0161ite\u013en\u00e9 od konkurencie a z\u00edskavaj\u00fa na d\u00f4veryhodnosti. \u013dudia ich vn\u00edmaj\u00fa ako zn\u00e1me a sp\u00e1jaj\u00fa si s nimi to, \u010do podnik komunikuje. Pri n\u00e1kupoch si prirodzene vyber\u00e1me to, \u010do si mysl\u00edme, \u017ee pozn\u00e1me.<\/p>\n\n\n\n
Aby sme vybudovali zna\u010dku, je potrebn\u00e9 definova\u0165 si identitu \u2013 od loga a\u017e po t\u00f3n, ak\u00fdm firma komunikuje. N\u00e1sledne sa potrebujeme t\u00fdchto znakov konzistentne a dlhodobo dr\u017ea\u0165. Brandy, ktor\u00e9 boli vytrval\u00e9, z\u00e1kazn\u00edci \u013eahko spoznaj\u00fa a s\u00fa ochotn\u00ed si ich k\u00fapi\u0165 napr\u00edklad aj napriek vy\u0161\u0161ej cene. Predstavuj\u00fa pre nich ur\u010dit\u00fa z\u00e1ruku kvality alebo soci\u00e1lny status. Pr\u00e1ve preto sme ochotn\u00ed zaplati\u0165 n\u00e1sobne viac napr\u00edklad za zna\u010dkov\u00e9 tri\u010dko.<\/p>\n\n\n\n
Jednoduch\u00fdm sp\u00f4sobom, ako za\u010da\u0165 s budovan\u00edm, je zalo\u017ei\u0165 si soci\u00e1lne siete. Tie pon\u00fakaj\u00fa priestor a pozornos\u0165 takmer zadarmo. Pr\u00edkladom dlhodob\u00fdch aktiv\u00edt na sie\u0165ach je obsahov\u00fd marketing. Spo\u010d\u00edva v tom, \u017ee sledovate\u013eom poskytneme pridan\u00fa hodnotu. M\u00f4\u017ee to by\u0165 obsah, ktor\u00fd nie\u010do nau\u010d\u00ed, alebo proste len rozosmeje. D\u00f4le\u017eit\u00e9 je, \u017ee ho cie\u013eov\u00e1 skupina chce sledova\u0165 a sp\u00e1ja si ho s dan\u00edm podnikom. In\u0161pir\u00e1cia sa d\u00e1 n\u00e1js\u0165 aj u \u00faspe\u0161nej konkurencie.<\/p>\n\n\n\n
Ako podpori\u0165 predaj?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Cie\u013eom aktiv\u00e1cie predaja je podpori\u0165 n\u00e1kupn\u00e9 rozhodnutie. Je d\u00f4le\u017eitou s\u00fa\u010das\u0165ou marketingu, preto\u017ee zvy\u0161uje zisky firmy. M\u00f4\u017ee ma\u0165 r\u00f4zne podoby \u2013 s\u00fa to tie veci, ktor\u00e9 n\u00e1s presved\u010dia, aby sme k\u00fapili aj to, \u010do pr\u00e1ve nepotrebujeme, alebo minim\u00e1lne v ne\u010dakanom mno\u017estve. Vo v\u0161eobecnosti ide o r\u00f4zne z\u013eavy, v\u00fdhodn\u00e9 multibalenia a im podobn\u00e9 aktivity.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Napriek tomu, \u017ee podpora predaja okam\u017eite zvy\u0161uje z\u00e1ujem z\u00e1kazn\u00edkov o produkt, m\u00e1 aj svoje \u00faskalia. Vysok\u00e1 cena je znakom kvalitn\u00e9ho a pr\u00e9miov\u00e9ho tovaru a \u010dast\u00e9 z\u013eavy m\u00f4\u017eu t\u00fato reput\u00e1ciu po\u0161kodi\u0165. Rizikom je aj vytvorenie zvyku u cie\u013eovej skupiny \u2013 nebude za p\u00f4vodn\u00fa cenu ochotn\u00e1 nak\u00fapi\u0165 a v\u017edy po\u010dk\u00e1 na z\u013eavu. Akciov\u00e9 produkty taktie\u017e \u010dasto nakupuj\u00fa z\u00e1kazn\u00edci, ktor\u00ed ich poznaj\u00fa a chceli by ich tak \u010di tak.<\/p>\n\n\n\n
Podpora predaja v kombin\u00e1cii s budovan\u00edm zna\u010dky vytv\u00e1ra siln\u00fa a stabiln\u00fa \u0161trukt\u00faru rastu. Na z\u00e1ver je d\u00f4le\u017eit\u00e9 uvedomi\u0165 si, \u017ee to nie s\u00fa protiklady, ale dve strany tej istej mince. K\u00fdm kr\u00e1tkodob\u00e9 aktivity okam\u017eite ovplyvnia predajn\u00e9 v\u00fdsledky, dlhodob\u00e9 budovanie brandu posil\u0148uje lojalitu z\u00e1kazn\u00edkov a stabilitu podnikania. K\u013e\u00fa\u010dom k rastu je n\u00e1js\u0165 rovnov\u00e1hu medzi t\u00fdmito pr\u00edstupmi.<\/p>\n\n\n\n
Dlhodob\u00e9 budovanie zna\u010dky vs. r\u00fdchla podpora predaja<\/strong> <\/strong>\u0160t\u00fadie nazna\u010duj\u00fa, \u017ee by sme mali venova\u0165 40 % \u00fasilia podpore predaja a 60 % budovaniu brandu. <\/p>\n\n\n\n
<\/strong>Hist\u00f3ria brandingu siaha do roku 2 700 pred na\u0161\u00edm letopo\u010dtom, ke\u010f majitelia dobytka za\u010dali ozna\u010dova\u0165 zvierat\u00e1 vyp\u00e1len\u00edm znaku na ko\u017ei. Postupne sa tento sp\u00f4sob ozna\u010dovania roz\u0161\u00edril aj na sudy s alkoholom a do \u010fal\u0161\u00fdch odvetv\u00fd. Budovanie zna\u010dky je dlhodob\u00fd proces, ktor\u00fd pom\u00e1ha produktom vynikn\u00fa\u0165 medzi konkurenciou a z\u00edska\u0165 d\u00f4veru z\u00e1kazn\u00edkov.<\/p>\n\n\n\n
<\/strong>Cie\u013eom podpory predaja je zv\u00fd\u0161i\u0165 po\u010det k\u00fapen\u00fdch produktov. Tento proces n\u00e1s \u010dasto presved\u010d\u00ed k\u00fapi\u0165 veci, ktor\u00e9 moment\u00e1lne nepotrebujeme. Na \u010dast\u00e9 z\u013eavy si z\u00e1kazn\u00edci m\u00f4\u017eu zvykn\u00fa\u0165. Podporu predaja treba kombinova\u0165 s budovan\u00edm zna\u010dky, \u010d\u00edm vytv\u00e1rame stabiln\u00fd a udr\u017eate\u013en\u00fd rast.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Kr\u00e1tkodob\u00e9 aktiv\u00e1cie s\u00fa jednoduch\u0161ie merate\u013en\u00e9 a ich v\u00fdsledok je vidite\u013en\u00fd okam\u017eite. R\u00f4zne z\u013eavy, dar\u010dekov\u00e9 balenia alebo akcie typu \u201ejedna + jedna zdarma\u201c motivuj\u00fa z\u00e1kazn\u00edkov k n\u00e1kupu a okam\u017eite zvy\u0161uj\u00fa zisky. Na druhej strane, budovanie brandu m\u00f4\u017ee prinies\u0165 v\u00fdsledky napr\u00edklad a\u017e v horizonte piatich rokov. Poveda\u0165, nako\u013eko boli \u00fa\u010dinn\u00e9, je v\u0161ak pomerne zlo\u017eit\u00e9. S\u00fa\u010dasn\u00e9 zistenia ukazuj\u00fa, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3984,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-3414","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biznis"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.visualspace.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3414","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.visualspace.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.visualspace.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visualspace.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visualspace.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3414"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.visualspace.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3414\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4032,"href":"https:\/\/www.visualspace.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3414\/revisions\/4032"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visualspace.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3984"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.visualspace.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3414"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visualspace.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3414"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visualspace.sk\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3414"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfbwWchf0exosPqTZTJpucGPqhI0WUuXOGWzZnQQQFUTp3juq8cc8xL_ujFrVWAr45FkvMvYQqUByhzrfgZ1tEQ92RJH2-JnmX7I6ngF0iqyiwbSnh3p4FNF47no1A9Av5Nw8CQ?key=Me5smt7G5TNsipmpj0SYFfQL\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeUS-F78BqdlQPTxDxgsKkoOJpNiYvyi2pFPUUAhpYysnWa5P2AP5FcWg6UDVSN0KI4cNBYIbDFOBgcqARFhbEN8z1ssnILFD4xgvUxaErVQy719PVfFLXgglvuxCuInrrYKRhd0A?key=Me5smt7G5TNsipmpj0SYFfQL\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdS3DG6nZVkr5xh53GWOhHgLMcC3_yMfpEDyHv_D_-9RArJuYaW9y3fDmr7qNpa4rP9fR8vcLR5C_wmuvO-4Zmb5KHfRfrLHilrPGOvUmX1BAfAwcoArqmYqABYFbPtuOcMlvEt?key=Me5smt7G5TNsipmpj0SYFfQL\")
<\/figure>\n\n\n\n